Prověřte zájemce o koupi

Rozhodli jste se prodat nemovitost svépomocí? Nepodceňujte přípravu a věnujte pozornost následujícím řádkům! V tomto seriálu vás seznámím s jednotlivými kroky, které je potřeba v rámci prodeje absolvovat.

Najít kupujícího a umět si ověřit jeho solidnost, exekuce či majetkové poměry bývá při prodeji nemovitosti další důležitou součástí celého procesu. Díky tomu se vyhnete tipařům či dokonce zlodějům, kteří si přijdou vaši nemovitost obhlédnout.

Jak na to? Se svým týmem předtím, než umožníme zájemci prohlídku bytu, zjišťujeme důkladně, co se mu líbí a co konkrétně hledá. Z cíleně vedeného rozhovoru byste se měli dozvědět, zda nemovitost skutečně odpovídá jeho požadavkům, čímž eliminujete nevhodné zájemce či tzv. turisty. Z praxe znám i případy, kdy takoví lidé chodí na prohlídky třeba tři roky a žádná nemovitost jim nevyhovuje, zaměřují se na negativa a prohlídky jsou pro ně spíše zvláštním druhem „zábavy“, než skutečnou potřebou řešit jejich stávající bytovou situaci.

Další nutností je zjišťovat, čím bude zájemce nemovitost financovat, zda hotovostí, úvěrem či hypotékou. Měli byste prověřit, zda je vůbec zájemce na vámi požadovanou cenu pro banky dostatečně bonitní. Mnohdy jsou totiž další jednání zcela bezpředmětná a vy byste tak zbytečně zdrželi celý proces prodeje i možnost nalezení skutečně solventního kupujícího. Nahlédnout můžete rovněž do registru dlužníků, který vám napoví, jak na tom zájemce o koupi vaší nemovitosti je.

V dalším pokračování našeho seriálu se budeme věnovat daňovým povinnostem, bez kterých se neobejde žádný prodej. Prodáváte a nenašli jste v článku odpověď na vaši otázku? Zavolejte nebo mi napište.

Mějte úspěšné dny a za 14 dní se na vás opět těším.