Zvažujete prodej nemovitosti? Přečtěte si 9 největších chyb při prodeji svépomocí!

Stanovení kupní ceny
Podhodnocení nebo nadhodnocení kupní ceny bývá největším problémem, který může zásadně ovlivnit prodej, a hlavně dobu realizace obchodu. Pokud cenu ze začátku nadhodnotíte a vaše nemovitost bude na trhu neúměrně dlouhou dobu, začne ztrácet hodnotu a stane se z ní tzv. ležák.

Velkým rizikem může být i zbytečné snižování kupní ceny. Někteří kupující totiž umí mistrně spekulovat a předkládat přesvědčivé argumenty, proč máte zlevnit. Je škoda přijít zbytečně o peníze. Realitní makléř vás při vyjednávání vždy podrží, a hlavně na začátku prodeje stanoví vhodnou kupní cenu a celou strategii prodeje.

Problémový kupující
Najít kupujícího a umět si ověřit jeho solidnost, exekuce či majetkové poměry bývá při prodeji nemovitosti svépomocí velkým problémem. Nemusíte se vyhnout ani tipařům a zlodějům, kteří si přijdou vaši nemovitost jen obhlédnout.

Daňové povinnosti
S prodejem nemovitosti se váže několik daní – daň z příjmů, daň z nabytí nemovitých věcí, daň z nemovitých věcí. Umíte se v nich zorientovat a podat daňová přiznání? Realitní makléř vám při prodeji nemovitosti zajistí komplexní daňové poradenství a vyplní za vás i potřebné dokumenty.

Vysoké náklady za inzerci
Na nejnavštěvovanějších realitních serverech bývají prodávající jako fyzické osoby znevýhodněni vysokou cenou za zveřejnění jednoho inzerátu nemovitosti. Co když ale váš inzerát kupující neosloví? Máte vypracovaný nějaký krizový scénář, nebo si budete moci dovolit zaplatit další nákladné kampaně? U realitní kanceláře máte veškeré tyto služby v ceně provize, veškeré riziko tedy jde na účet vašeho makléře.

Lákavá prezentace nemovitosti
Klíčovým momentem je skvěle nafocený a uklizený interiér, který musí vzbudit touhu kupujícího na realitním serveru, aby si s vámi domluvil prohlídku. Zkuste si porovnat inzeráty nafocené profesionálním fotografem realitní kanceláře s vaší foto prezentací. Který inzerát upoutá více pozornosti a zvýší tak cenu nemovitosti?

Znalost realitních pojmů a procesu prodeje
Zástavní smlouva, kvitance, výmaz zástavního práva, návrh na vklad, předčasné splacení úvěru, jistotní účet, notářský zápis… Zvládnete se zorientovat a neudělat chyby v jednotlivých procesech prodeje? Některé omyly totiž mohou stát nemalé peníze.

Perfektní znalost vlastní nemovitosti
Jakmile kupující vycítí, že může snížit cenu nemovitosti díky vašim nevyjasněným vlastnickým vztahům či objeveným technickým problémům, tak to udělá. Realitní makléř vám pomůže s důkladným posouzením vlastní nemovitosti před zahájením prodeje, aby maximálně ošetřil rizika dopředu a zajistil hladký průběh prodeje.

Smlouvy, smlouvy a zase smlouvy
Základem pro dobrý obchod je mít neprůstřelnou kupní smlouvu. Zvládnete ji připravit? Je však třeba se vyznat i v bankovních smlouvách – úvěrových a zástavních, které by vám měl dát kupující k nahlédnutí. Víte, co máte hledat a na co si dát pozor? A pokud vy sami máte nemovitost na hypotéku, víte, jaké všechny povinnosti vás čekají a kdy vlastně můžete nemovitost prodat

Čas jsou peníze. Vaše peníze
Na prodeji svépomocí můžete sice ušetřit peníze za provizi realitní kanceláře, ale zkuste si sečíst vaše skutečné náklady a hlavně čas, který vám samostatný prodej nemovitosti zabere. O rizicích a ušlém zisku při špatné cenotvorbě prodávaného bytu či domu ani nemluvě.

Prodej nemovitosti zahrnuje celou škálu odborných činností. Chcete se dozvědět více?